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Agente immobiliare: quanto guadagna tra fisso e provvigioni

Quanto guadagna un agente immobiliare? È possibile determinare uno stipendio base mensile valido sul territorio nazionale? E come si calcolano le provvigioni sulle vendite effettuate? Prima di scoprire quanto guadagna un agente immobiliare, vedremo quali sono i fattori da tenere in considerazione quando si sceglie questa professione: formazione obbligatoria assolta con la frequentazione del corso agente immobiliare, aggiornamenti e strategie di marketing per diventare un agente immobiliare di successo.

 

 

 

Cosa fa un agente immobiliare

 

L’agente immobiliare è un professionista che si occupa di compravendita e affitto di immobili, assumendo su di sé l’onere della mediazione tra le parti nel corso della trattativa.

L’agente immobiliare può esercitare la professione come libero professionista o può lavorare per un’agenzia immobiliare in qualità di dipendente/agente mandatario, socio o anche titolare.

Dal punto di vista pratico si occupa di:

  • effettuare stime per determinare il valore di mercato degli immobili
  • ricercare immobili da proporre ai propri clienti
  • preparare annunci di vendita o affitto che siano in grado di attrarre l’attenzione di chi sta cercando una
  • casa/studio/locale commerciale
  • valutare offerte di potenziali acquirenti

Ma c’è di più.

L’agente immobiliare cura anche gli aspetti burocratici e contrattuali delle transazioni legate alla vendita, all’acquisto e all’affitto di immobili o di terreni.

Si tratta di un professionista che lavora a stretto contatto con il pubblico e per questo deve possedere sia spiccate capacità comunicative sia una forte empatia, fondamentale per comprendere i reali bisogni dei clienti.

In più è fortemente consigliata la conoscenza e la padronanza di linguaggio e tecniche di persuasione per poter esercitare la propria professione con successo ed efficacia.

 

 

 

Come diventare professionista nel settore

 

Per diventare agente immobiliare è necessario frequentare un corso accreditato e riconosciuto da una Regione italiana come questo che trovi alla pagina https://www.fiorerosalba.com/corso/agente-immobiliare; al termine del corso deve essere rilasciato un attestato valido per accedere all’esame finale presso la Camera di Commercio della propria provincia di residenza o di domicilio professionale (L. n. 39/89 decreto attuativo del D. Lgs. 59/2010).

Una volta superato tale esame è possibile iscriversi al REA e ottenere il patentino di Agente Immobiliare per esercitare la professione.

La formazione vera e propria tuttavia non termina con il percorso di studio, ma avviene in agenzia, quando gli agenti immobiliari entrano in contatto con gli immobili da collocare sul mercato e con i clienti che desiderano vendere o acquistare.

La pratica della professione costituisce una parte fondamentale della formazione. Meglio ancora se affidata alla supervisione di agenti esperti che seguono i nuovi passo passo nel lavoro con i clienti, fino al raggiungimento della completa autonomia operativa.

La professionalità è fondamentale per determinare il successo nelle vendite e quanto guadagna l’agente immobiliare.

 

 

Corso online agente immobiliare

 

Per quanti desiderano diventare agenti immobiliari ma non hanno tempo per frequentare un corso tradizionale in presenza, sono previsti corsi agente immobiliare online riconosciuti e accreditati dalla Regione.

Generalmente un corso online per agente immobiliare si divide in due parti: una online con lo studio del materiale didattico e l’ascolto di audio e uno stage di 16 ore. Tale stage è da svolgere con un agente immobiliare o presso un’agenzia.
Infine sono previsti 3 giorni consecutivi di frequenza in aula comprensivi dell’esame.

 

 

 

Quanto guadagna un agente immobiliare

 

In primo luogo è importante precisare che il guadagno di un agente del settore immobiliare può variare in base a diversi fattori. I principali sono: tipologia contrattuale – se collabora con un’agenzia – esperienza dell’agente, compravendite portate a termine ed infine e area geografica.

Se si tratta di un agente immobiliare che lavora come libero professionista con Partita Iva senza agenzia, il compenso è costituito esclusivamente dalle provvigioni sulle compravendite andate a buon fine.

Lo stipendio di un agente immobiliare che lavora per un’agenzia può invece essere costituito dalle provvigioni e da una indennità fissa; tale compenso può essere eventualmente riconosciuta a prescindere dagli obiettivi raggiunti mensilmente.

 

Come calcolare le provvigioni

Le provvigioni sono corrisposte sulle operazioni andate a buon fine; l’agente matura il diritto al compenso quando le parti stipulano il contratto preliminare di vendita o affitto.

Attenzione però: l’agente immobiliare viene pagato per la sua attività di mediazione tra le parti.

Cosa significa questo?

Vuol dire che il compenso è dovuto anche quando, nonostante il preliminare, il contratto finale di compravendita non viene più concluso.

La provvigione è a carico di entrambe le parti coinvolte, venditore e acquirente, salvo diverso accordo. È infatti possibile che il contratto preveda che la provvigione sia a carico del solo venditore o del solo acquirente.

Per quanto riguarda l’ammontare della provvigione da corrispondere all’agenzia o all’agente immobiliare, essa tiene conto del reale valore dell’affare; quest’ultimo può essere uguale o diverso dal prezzo di vendita.

Generalmente la percentuale sul valore dell’affare oscilla tra il 2% e il 3% ma può variare in base all’area geografica di riferimento e ai servizi offerti dall’agenzia.

Per verificare se l’agenzia alla quale ci si è rivolti applica una provvigione adeguata, basta controllare le tariffe previste dagli usi locali disponibili per la consultazione presso la Camera di Commercio.

Poiché il valore delle provvigioni e il numero delle transazioni sono variabili, il compenso di un agente immobiliare è molto fluttuante e dunque impossibile da quantificare con precisione.

 

 

 

Strategie di marketing per migliorare le vendite

 

Per aumentare le vendite e quindi le possibilità di guadagno dell’agente immobiliare è possibile e fortemente consigliato utilizzare strategie di marketing innovative: social network, video marketing e newsletter, solo per citarne alcuni.

Di certo non si tratta di strumenti miracolosi e quindi necessita di continua attenzione per funzionare in maniera ottimale.

Ad oggi tuttavia gli strumenti digitali hanno molto più potenziale rispetto alle soluzioni tradizionali (ad esempio pubblicità cartacea e cartellonistica).
In particolare i video costituiscono uno strumento in grado di arrivare ad un pubblico molto più vasto: grazie agli smartphone possono essere visti ovunque e in qualsiasi momento.

Ma c’è di più.

I video creano una connessione ed un coinvolgimento maggiori rispetto ad altre forme di comunicazione; pertanto si rivelano più efficace in termini di risultati di vendita raggiunti.

03/06/2021

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