Corso Agente di Commercio, Rappresentati e Procacciatori

Corso Procacciatore e Agente di Commercio e Rappresentante

Cosa imparerai

Chi possiede una laurea in materie commerciali o giuridiche o di un diploma di scuola superiore ad indirizzo commerciale, può iscriversi direttamente al RAC, chi non può vantare questi titoli deve conseguire un apposito titolo abilitante tramite un corso organizzato o riconosciuto dalla Regione.

Tutti però indipendentemente dal titolo di studio posseduto e dall’esperienza necessitano di rinfrescare o acquisire nuove competenze e conoscenze tramite questo nostro prodotto che ricordiamo è integrativo e di potenziamento che non sostituisce il corso regionale abilitante per chi non già possiede gli altri requisiti previsti dalla normativa per l’iscrizione in Camera di Commercio.

La professione di agente di commercio richiede grande dinamicità, competenze di marketing e di vendita, doti comunicative e di relazioni interpersonali. Questo corso ti fornisce le nozioni necessarie alla professione di procacciatore e agente o rappresentante di commercio così come richiesto dal mercato e dalle aziende:

• tecniche di vendita;
• contrattualistica specifica del settore;
• disciplina fiscale in materia;
• conoscenza delle tendenze di mercato tali da intervenire sulle promozioni di vendita di un prodotto/servizio;
• attività di intermediazione commerciale tra imprese di produzione e quelle di distribuzione;
• rapporto con il cliente ricevendone gli ordini e riscuotendone i crediti.

Requisiti

Per usufruire del nostro prodotto formativo non è previsto nessun requisito.

Successivamente chi volesse iscriversi in Camera di Commercio come Agente di Commercio è necessario possedere:

• maggiore età;
• terza media / assolvimento obbligo scolastico / titolo superiore non abilitante fatto seguire da corso abilitante regionale oppure titolo di studio abilitante oppure esperienza lavorativa abilitante;
• per gli stranieri in aggiunta richiesta o permesso di soggiorno, dichiarazione di valore del titolo di studio, conoscenza italiano livello A2 (elementare)
• corso abilitante per agente di commercio autorizzato da una regione italiana oppure diploma tipo ragioneria o laurea tipi economia e commercio in alternativa ai titoli di studio almeno 2 anni di buste paga come addetto alle vendite.

Tieni conto, però, che per svolgere l’attività di agente di commercio, la legge stabilisce anche precisi requisiti morali: assenza di condanne per reati contro la pubblica amministrazione, contro l’amministrazione della giustizia, contra la fede e l’economia pubblica, contro l’industria ed il commercio, per il delitto di omicidio volontario, rapina, furto, truffa e qualunque altro delitto non colposo punito con la detenzione da 2 a 5 anni; assenza di misure di prevenzione contro la delinquenza mafiosa; non essere interdetto o inabilitato.

In alcuni casi se già si possiede titolo di studio/esperienza lavorativa abilitanti, per iscriversi in Camera di Commercio non è necessario fare un corso regionale abilitante.

Descrizione e perché iscriversi

Gli Agenti di Commercio sono lavoratori autonomi (dunque con Partita Iva) che rappresentano una o più aziende (a seconda che siano mono o plurimandatari) in una determinata area geografica.

Si tratta di una figura che continua a rivestire un ruolo strategico anche oggi perché aiuta l’azienda nelle vendite e nel suo sviluppo economico.

L’Agente di Commercio e il Rappresentante di commercio con l’iscrizione al RAC in Camera di Commercio cura i rapporti con i clienti, promuove i prodotti o i servizi dell’azienda, stipula contratti.

Insomma, il suo compito è quello di conquistare fette maggiori di mercato, individuando il target giusto di clienti, facendo attività promozionale, offrendo consulenza post-vendita, tenendosi aggiornato sull’evoluzione del mercato e le tendenze attraverso l’analisi, lo studio, la pianificazione. Un bravo agente di commercio deve avere ampie capacità di contrattazione e una buona conoscenza del mercato di riferimento.

In quanto lavoratori autonomi, gli agenti di commercio gestiscono autonomamente mole di lavoro e orari che di solito sono lunghi e irregolari. Sono previste molte trasferte per tutto il territorio di competenza. Il Rappresentante può anche concludere contratti poiché rappresenta l’impresa a tutti gli effetti.

Prima di diventare un professionista iscritto al RAC però precedono anni di lavoro sul campo come procacciatore d’affari e qui giova velocizzare e valorizzare le proprie abilità con lo studio della materia con un prodotto come il nostro per giungere nel più breve tempo possibile a risultati di vendita tali da rendere necessaria l’iscrizione al RAC.

Il procacciatore occasionale quando supera la soglia dei 5.000 euro (lordi) di reddito percepito attraverso prestazioni occasionali, ha l’obbligo contributivo. La soglia dei 5.000 euro non rappresenta il limite annuale da non superare per non aprire la partita iva. Si tratta del limite superato il quale, occorre iscriversi all’INPS.

Mentre il procacciatore professionale, dunque con partita iva ha limite di fatturato di € 65.000.

Sia nel caso dei 5.000€ che in quello dei 65.000€ ci si riferisce alle provvigioni e non al venduto di merci o servizi che potrà essere dunque molto più alto.  Le provvigioni possono essere in percentuale sulle vendite (ad es. il 5 % del prezzo di un dato prodotto) oppure pari ad un importo fisso al raggiungimento di un obiettivo (ad es. € 300 ogni 50 vendite). In alternativa le parti potranno scegliere una combinazione tra i due tipi di provvigioni (ad es. al raggiungimento di € 1.000 di provvigione verrà corrisposto un bonus ulteriore di € 100).

Cosa dice l’esperto

Come diventare agente di commercio se lavori questo corso è l’ideale. 

È dal 2011 che ci occupiamo della preparazione degli Agenti di Commercio sempre crescente negli ultimi anni è stata la richiesta di un prodotto adatto ai neofiti o di rinforzo così nel 2022 lanciamo questo nuovo prodotto.

dott.ssa Fiore Perito ed Esperto iscritto all’albo della Camera di Commercio per la categoria formazione del personale

A chi è rivolto

Il nostro corso si rivolge a tutte le persone, italiane o straniere, ovunque residenti o domiciliate, che vogliono aumentare le loro competenze e conoscenze in qualità di Procacciatori o  Agenti di Commercio e Rappresentanti.

Accanto ai requisiti di legge citati sopra, è importante sottolineare che per svolgere al meglio questa professione, occorre possedere

• ottime capacità di comunicazione e relazione interpersonale
• abilità nel gestire in autonomia un lavoro che prevede viaggi regolari e frequenti
• ambizione e fiducia in sé stessi
• capacità analitiche, decisionali e di problem-solving.

Come si studia e cosa include

Libri

Non è necessario comprare libri o altro materiale di studio: tutto quello che ti occorre è già compreso nel corso.

Nella tua area riservata, accessibile online da qualunque dispositivo (Pc, tablet, smartphone) potrai consultare in qualsiasi momento il materiale didattico composto da pdf e slides con file audio, e frequentare le lezioni registrate: ti basta un semplice collegamento ad internet.

Quanto costa il corso online Procacciatori e Agenti di Commercio

Prezzo

80€ invece di 150€, affrettati quindi per usufruire di un prezzo davvero vantaggioso.

Compreso nel prezzo ci sono:

• materiali didattici (sempre disponibili e consultabili nella tua area riservata)
• chiedi all’autore

Cosa si studia al corso Procacciatori e Agenti di Commercio

Programma

Conclusione economica della transazione commerciale

• Modalità di pagamento: contante – mezzi elettronici – titoli di credito etc.
• Nozioni di diritto civile e commerciale
• Procedure di finanziamento
• Normativa su commercio
• Contrattualistica nazionale ed internazionale
• Adempimenti fiscali
• Elementi di contabilità

Gestione degli ordini di vendita

• Normativa in materia di intermediazione commerciale
• Normativa sui contratti di compravendita
• Processi e servizi di distribuzione commerciale
• Produzione e strategie delle parti coinvolte nella trattativa
• Normativa sulla privacy e la tutela dei dati personali
• Nozioni di sicurezza

Gestione della trattativa commerciale

• Disciplina legislativa e contrattuale dell’attività di agente e rappresentante
• Elementi di Etica professionale
• Diritto tributario
• Diritto del lavoro
• Organizzazione aziendale
• Legislazione vigente in materia di Sicurezza
• Tecniche di comunicazione efficace
• Tecniche di gestione della trattativa commerciale
• Tecniche di promozione e vendita
• Tutela previdenziale ed assistenziale
• Elementi di innovazione commerciale
• Usi e consuetudini inerenti il commercio locale
• Test in itinere e test di fine corso